Van 20.000 naar 50.000 euro omzet: het groeipad van een dropshipstore in Google Ads.

Van 20.000 naar 50.000 euro omzet per maand klinkt als een kwestie van het budget verdubbelen en afwachten. In de praktijk is dat precies waar het misgaat. Wie zijn dagbudget in Google Ads te snel optrekt zonder de structuur eronder aan te passen, ziet de ROAS kelderen voordat de omzet echt doorzet. Het traject hieronder is een geanonimiseerde case van een klant van MarketingConcurrent die we begeleiden met Google Ads voor dropshippers.

We zetten de aanpak in fases neer, precies zoals we dat ook in dit account deden. Eerst de basis op orde, dan pas budget erbij, en telkens in stappen die klein genoeg waren om bij te sturen voordat het misging.

Het startpunt: een winkel op 20.000 euro die vastloopt

De winkel uit dit voorbeeld verkoopt woonaccessoires, een paar honderd euro marge per honderd verkochte stuks, met één Performance Max-campagne en een handvol Shopping-advertenties die al anderhalf jaar ongewijzigd draaien. De omzet lag rond de 20.000 euro per maand, met een ROAS die al maanden tussen de 3,2 en 3,6 schommelde. Niet slecht, maar ook niet het soort cijfer waarmee je vol vertrouwen het budget verdubbelt.

Wat we in dit soort accounts vaak tegenkomen, is één grote Performance Max-campagne met alle producten erin, geen aparte behandeling voor bestsellers versus slow movers, en een productfeed die nog nooit is opgeschoond. Voordat er ook maar één euro bij komt, moet dat eerst recht.

Fase 1: eerst opruimen, dan pas opschalen

De eerste vier weken ging er geen cent bij, maar werd het account wel grondig aangepakt. Titels en productattributen in de feed kregen een update, vooral ontbrekende GTIN's en vage titels die als "set 3-delig" begonnen in plaats van met het zoekwoord waarop klanten daadwerkelijk zoeken. Producten die al zes maanden geen enkele verkoop hadden opgeleverd, gingen uit de actieve feed.

Verder werd de ene Performance Max-campagne gesplitst in twee delen. De bestsellers, de 20 procent producten die ongeveer 80 procent van de omzet maakten, kregen een eigen campagne met een realistische Doel-ROAS, terwijl de rest in een aparte, voorzichtiger ingestelde campagne bleef. Dat is bewust een lichte ingreep en geen volledige herstructurering op margeklasse; dat laatste lees je in ons artikel over Performance Max splitsen op margeklasse.

Resultaat van die eerste maand zonder extra budget: de ROAS steeg van 3,4 naar 4,1, puur door schonere data en een campagnestructuur die het algoritme niet meer in verwarring bracht.

Fase 2: van alleen Shopping naar een volwaardige mix

Pas na die opschoning kwam er geleidelijk budget bij, in stappen van ongeveer 15 procent per twee weken in plaats van in één keer. Naast Performance Max kwam er een losse Search-campagne op merk- en productcategorietermen, met expliciete call-to-actions in de advertentietekst in plaats van alleen productnamen. Die Search-campagne leverde met een kleiner budget een merkbaar hogere ROAS op dan Performance Max, wat typisch is zodra je ook mensen aantrekt die al actief naar een oplossing zoeken, niet alleen mensen die het algoritme voor je vindt.

Rond maand drie stond de omzet op ongeveer 31.000 euro per maand, met een ROAS die zich had gestabiliseerd rond de 4,3. Dat is het moment waarop veel ondernemers denken dat het nu hard kan gaan. Dat klopt gedeeltelijk, en dat is meteen waar de volgende fase om voorzichtigheid vraagt.

Fase 3: budget verhogen zonder de leerfase te slopen

Een rekenvoorbeeld maakt duidelijk waarom veel winkels tussen de 30.000 en 40.000 euro vastlopen. Stel: je dagbudget staat op 650 euro en je verhoogt dat in één keer naar 1.100 euro, een sprong van 70 procent. Smart Bidding moet dan opnieuw kalibreren, en reken op zo'n twee tot drie conversiecycli voordat de biedstrategie weer stabiel presteert. In die periode kan je ROAS tijdelijk 20 tot 30 procent lager uitvallen, puur door de aanpassing zelf, niet omdat je markt is veranderd.

In dit traject werd daarom gekozen voor stappen van 10 tot 15 procent per aanpassing, nooit vaker dan eens per anderhalve week, en alleen wanneer de conversies van de voorgaande periode stabiel waren. Trager dan de meeste ondernemers zouden willen, maar wel zonder de terugval die een te grote sprong oplevert.

Waar het tussen de 30.000 en 40.000 euro vaak misgaat

Drie dingen zagen we in vergelijkbare trajecten telkens terugkomen als een opschaling vastliep:

• Het budget ging omhoog, maar de advertentiecreatie bleef hetzelfde. Dezelfde drie productafbeeldingen die al een jaar draaien, raken op een gegeven moment simpelweg bekeken bij je doelgroep.
• Negatieve zoekwoorden werden niet bijgehouden zodra de Search-campagne groeide, waardoor budget wegliep naar zoekopdrachten die net niet pasten.
• Voorraad hield de groei niet bij. Een product dat goed scoort en dan uitverkocht raakt, duwt het hele account terug in een leerfase zodra het weer op voorraad is.

In dit specifieke traject was het vooral het eerste punt. Na acht maanden met dezelfde creatieve set kregen de top vijf bestsellers nieuwe productvideo's en lifestyle-beelden. Daarna trok de CTR binnen de Performance Max-campagne merkbaar aan, en daarmee ook het volume dat het algoritme kon ophalen zonder de ROAS op te offeren.

Van 40.000 naar 50.000 euro: de laatste fase

De laatste stap ging sneller dan de voorgaande, wat vaker gebeurt zodra structuur, feed en creatie op orde zijn: budgetverhogingen werden dan vooral een kwestie van herhalen wat al werkte. Na ongeveer zeven maanden in totaal stond de omzet op 50.000 euro per maand, met een ROAS van 4,6, hoger dan het startpunt van 3,4 ondanks een ruim verdubbeld budget. Dat laatste wordt vaak vergeten. Meer uitgeven hoeft niet gelijk te staan aan een lagere ROAS, mits de opschaling in hetzelfde tempo gaat als je structuur, feed en creatie het toelaten.

Wat je hiervan overneemt voor je eigen winkel

Een paar punten die in vrijwel elk vergelijkbaar traject terugkomen:

• Schoon eerst je feed en campagnestructuur op voordat je extra budget toevoegt. Budget versterkt wat er al staat, inclusief de rommel.
• Verhoog budget in stappen van 10 tot 15 procent, met minimaal een week tussen aanpassingen, zodat Smart Bidding kan bijbenen.
• Voeg een losse Search-campagne toe zodra Performance Max stabiel draait. De combinatie werkt beter dan één kanaal voluit.
• Ververs je advertentiecreatie uiterlijk elke zes tot acht maanden, eerder als je ziet dat de CTR structureel daalt.
• Bewaak voorraad net zo serieus als budget. Een uitverkocht bestseller kost je meer dan een paar dagen omzet.

Twijfel je of jouw winkel klaar is voor de volgende stap, of loop je al een tijd vast rond hetzelfde omzetniveau? Twijfel je tussen kanalen, lees dan ook Google Ads of Meta voor dropshipping. Vraag een gratis accountanalyse aan en we kijken binnen een paar dagen mee in je eigen account.

Veelgestelde vragen

Is dit een echte klant van MarketingConcurrent?

Ja, maar om de winkel niet herkenbaar te maken, zijn de naam, het product en de exacte bedragen in dit artikel aangepast. Het verloop van het traject, de volgorde van de stappen en de omvang van de resultaten zijn representatief voor hoe het is gegaan.

Hoeveel budget heb je minimaal nodig om dit traject te starten?

Dat hangt sterk af van je marge en gemiddelde orderwaarde. Een goede vuistregel is dat je dagbudget groot genoeg moet zijn om binnen een paar dagen voldoende conversies te verzamelen waar Smart Bidding van kan leren, anders blijft elke campagne in de leerfase hangen.

Werkt deze opschalingssnelheid ook voor een kleinere winkel, bijvoorbeeld van 5.000 naar 15.000 euro?

De principes blijven hetzelfde: eerst structuur en feed op orde, dan in kleine stappen opschalen. Bij een kleiner budget tellen conversievertragingen wel zwaarder mee, dus reken op iets meer geduld per stap dan in dit voorbeeld.