POAS (Profit on Ad Spend)

Wat is de POAS (profit on ad spend)?

De POAS (profit on ad spend) is de brutowinst gedeeld door de advertentiekosten. Waar de ROAS naar omzet kijkt, kijkt de POAS naar wat er na inkoopkosten overblijft. Een POAS boven 1 betekent dat de advertenties meer brutowinst opleverden dan ze kostten. Daarvoor moet je marge in de conversiewaarde verwerken.

Waarom is de POAS belangrijk?

• Stuurt op winst: producten met een lage marge krijgen niet dezelfde biedingen als producten met een hoge marge.
• Eerlijker dan ROAS: twee bestellingen met dezelfde omzet kunnen een heel ander rendement hebben.
• Werkt met Smart Bidding: door marge als conversiewaarde door te geven.

Voorbeelden van de POAS

• €1.000 advertentiekosten en €2.500 brutowinst geeft een POAS van 2,5.
• Een tent van €200 met €30 brutowinst en schoenen van €100 met €50 brutowinst, elk met €20 advertentiekosten: de tent heeft een ROAS van 10 en een POAS van 1,5, de schoenen een ROAS van 5 en een POAS van 2,5.

Hoe pas je de POAS toe?

Geef per product de marge door als conversiewaarde in je conversietracking, zodat Google Ads op winst kan sturen. Stel daarna een doel-ROAS in op basis van die waarden. Controleer of de marges in je webshop kloppen, anders klopt ook de POAS niet. Meer over e-commerce en webshops.